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订货会总结,订货会的流程

范文专员2022-04-16 07:59:07总结已为409人解决问题

服装订货会总结怎么写

一、概况

1、总结报告是在订货会结束后,活动组委编写的报告,详尽的介绍订货会的策划、组织和举办情况。

2、报告将收录订货会的成绩或成果。

3、不足之处的思考

4、后续展望

二、具体写法

1、订货会发起背景

2、会议策划情况

3、活动进程

订货会的流程

1)前期组织情况

2)到会人员情况

3)重要发言

4)活动成果:订单及后续订单处理等

5)活动预算

4、不足之处思考(若有:包括原因、责任及后续如何改进)

1)策划不足

2)组织不足

3)成绩不足

4)预算调整

5)其他

5、订货会后续展望:尽量以数据说话

服装订货会总结怎么写

08 秋季订货会总结为期N天的08秋季订货会已结结束了,为了能更好地服务于下次订货会,我们就此做了深刻的反省与总结,成败得失兼而有之。

从会务总体来看:亮点一:统一的工服不但得到了客户的认可也更加体现了团队的整体感;亮点二:本次订货会宴请了上、下游供应链上的多数成员,制造了好的氛围,赢得好信任;亮点三:本次订货会走秀有声有色,客户反应较好;亮点四:本次订货会静态订货期间,跟进客户订货工作细致而完善;从市场部来看:经验一:现场把握客户,目标明确,锲而不舍;经验二:客户的成交与否存在不确定因素,所以应努力把握每一个机会,每一个客户,而不应过多地“压宝某一两个客户;经验三:适当提高自身品牌综合态势,对客户有宽有紧;经验四:客户跟进工作在心态平和,不断尝试,对于客户既没有永远的朋友也没有永远的敌人,一个看似伤“伤害”过你的客户可能最终能与你成交。最后提三点建议:建议一:公司应更好的培养榜样客户。

目前公司的榜样市场正发挥着一定的作用,榜样市场的影响力是大的;建议二:重视培养现有主要客户,维护好中小客户;建议三:应大力提高全局的对外形象,做好客服工作。不管是市场部,还是营运部,还是企划部,三部门都是公司主要的涉外窗口,应同心同力,认真对待每一个客户,提高公司的整体形象;。

服装订货会总结报告

服装订货技巧、服装订货会流程、服装订货会总结你会订货吗?你订的货好卖吗?你订的货够卖吗?你订的货能满足各种消费者需求吗?

结合以下三个实例分析:在给一个加盟商陈列时,正挂外套需要搭配卫衣陈列时,该老板理直气壮的说,我这个市场卫衣一直都不好卖,所以今年一件卫衣都没有订!于是只好拿短袖T恤来做,刚做完陈列,有个客人试完外套觉得还要买一件卫衣搭配时,店铺没有,最后连外套也没卖!这时老板才觉得后悔不已。

到了一家店铺,在指导该店员工陈列时,发现店铺90%是男装,女装总共不到10款,一问才知道,客户觉得前年同期女装卖得很差,于是今年女装订货量很少!唉,这样的店铺不倒闭都难!

一加盟商跑过来说,我觉得公司的出货有问题,我订货总件数很多,但是到了新货上市时,怎么别人发了那么多,我一件也没有收到?等看完订单,发现其所订货品出货期全部集中在4月份,3月份出货的一个款式都没有!他还说,我看中的那些个款式都是很好看的啊!原来他只关注款式,并未了解公司每一款货品的上市时间!

任何一个开店的店主都清楚,开店的最大的风险是没货卖和库存大。有人说,这基本上是事实,到底是为什么?其实不妨我们作个分析:

第一:专卖店的店主在参加订货会的时候订的货太少:

这种现象存在的原因有几点:

1、店主不是卖场的导购,怕订不准产生库存,

2、店主在订货的时候没有明确目标,很随意;

3、店主订货时没有对专卖店的“一盘货”的概念理解;

你必须弄清楚你的卖场最佳陈列方案可分几个区,每个区要陈列哪些货,这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等,他们的比重又如何分配,这些都是非常有学问、有科学依据的。例如80㎡的店每个系列最少应安排几个款式,每种款式最少应保证多少个色系,每个色系固定陈列几件,才能保证基本的陈列要求,保证产品陈列的系列化、层次感,体现品牌专卖的综合优势。要不然,就会缩小卖场的市场满足力,给人产品单一、缺乏选择与比较的感觉,最终丧失成交的机会。

所以订货人员的眼光要很专业,我们一直主张任何一个经销商一定要培养出自己的买手,所谓买手基本是卖货的导购员出身,他本在销售第一线实际操作的,他们订货是很有把握的,他们才知道消费者需要什么样的产品。

第二:专卖店的订货人员没有真正了解专卖店的风险是什么?当然有很多终端经销商会很茫然,诧异之余会问到:我有订货呀!可一到补货时就出问题,老是补什么没什么,公司断货严重等等情况,这就是说明你订货的时候过于保守,可能你订的货就是你店的当季的铺货,没有考虑到一旦产生销售就出现断码现象,于是便急忙的去补货,即便能补到货,可能在这一个补货的过程中有运输等耗去的时间,你就少销售几件都说不定。这就是风险,如果在这里有团购的单,时间又紧迫有可能就会失去一个大好的机会,严格的说在一样的房屋租赁,水电,人员等费用不变的情况下,能够多销售产品,那么可想而知的结果是什么?

针对以上所产生现象及后果该怎么办?下面我来提供一种方法以供参考

一、如何订货:

参考来源:

我不知道你是不是要找这个总结,我只复制了一部分过来,你看上面的全文地址。

服装订货会总结

秋季订货会总结

为期N天的12年 秋季订货会已结结束了,为了能更好地服务于下次订货会,我们就此做了深刻的反省与总结,成败得失兼而有之。

从会务总体来看:

亮点一:统一的工服不但得到了客户的认可也更加体现了团队的整体感;

亮点二:本次订货会宴请了上、下游供应链上的多数成员,制造了好的氛围,赢得好信任;

亮点三:本次订货会走秀有声有色,客户反应较好;

亮点四:本次订货会静态订货期间,跟进客户订货工作细致而完善;

从市场部来看:

经验一:现场把握客户,目标明确,锲而不舍;

经验二:客户的成交与否存在不确定因素,所以应努力把握每一个机会,每一个客户,而不应过多地“压宝某一两个客户;

经验三:适当提高自身品牌综合态势,对客户有宽有紧;

经验四:客户跟进工作在心态平和,不断尝试,对于客户既没有永远的朋友也没有永远的敌人,一个看似伤“伤害”过你的客户可能最终能与你成交。

最后提三点建议:

建议一:公司应更好的培养榜样客户。目前公司的榜样市场正发挥着一定的作用,榜样市场的影响力是大的;

建议二:重视培养现有主要客户,维护好中小客户;

建议三:应大力提高全局的对外形象,做好客服工作。不管是市场部,还是营运部,还是企划部,三部门都是公司主要的涉外窗口,应同心同力,认真对待每一个客户,提高公司的整体形象;

订货会发言稿怎么写啊

尊敬的各位来宾,经销商朋友们;大家好!首先我很感谢《xxxxxxx》李总以及他的团队为我们”xxxxx”提供一个与广大朋友们,经销商们彼此对话,交流的平台。

也特向前来参加本次会议的、各位来宾、朋友们,经销商们,表示热烈的欢迎和忠心的感谢! 承蒙各位合作伙伴,朋友们的关爱与支持,“xxx”公司一直以来,致力于婴幼健康护肤用品,夏季防蚊护理产品,天然植物精华洗涤和清洁系列产品的研发和销售,为无数个宝宝家庭提供“安全,天然,健康”的产品和育儿指导。经过2年多的努力和发展,现在单品数已达到近百个,已经形成自主研发和自主经营为一体,拥有完善的研发,销售及服务体系。

公司一直秉承用心制造,真心服务的经营理念面向消费者和广大的合作伙伴们。此次我们相聚在徐州这个美丽的城市,与广大朋友们,合作伙伴们共商事宜,增进三方的交流与合作,本次订货会“xxxx”公司将以最大的让利于各位经销朋友们,也望各位经销朋友们多多的关注“xxx”品牌系列的产品,积极踊跃的订货,最大限度的享受到“xxxx”公司带给您们的实惠与快乐,我代表“xxxx”公司,对您的支持再次表示真诚的期待和衷心的感谢。

“xxxx”此次让利的订货优惠活动可以满足到不同需求的合作伙伴们,设置了不同需求的优惠政策供广大合作伙伴们选择,从一般最低最低订货需求开始就有与之订货金额10个点的起返(并且是以进货价格自由选货),最高可达到与之订货金额22个点的返点,并且都另外再配送相应比例的物料支持,具体详情在“xxxxx”订货单上有详细说明,欢迎您更进一步的了解。 “xxxx”深信:我们的成长,发展,成就都一定离不开您的关注与支持。

我们将会一如既往地为广大经销商朋友提供售前、售中、售后等方面的服务,也请您们每一位相信:在“xxxxx”的世界里什么都有,就是没有后顾之忧。让我们摒弃疑虑,真诚合作,奋力开拓,共同为“xxxx”铸造一个美好的明天!最后,祝各位朋友们,经销商们财源广进,生意兴隆,万事如意。

谢谢大家。

交流会主持结束语

尊敬的各位领导、来宾,大家下午好!欢迎各位参加**产品交流会与订货会。感谢大家对我司一贯以来的关注和支持。首先,请允许我来介绍一下到场领导和嘉宾:***让我们再次用热烈的掌声对以上领导和嘉宾的出席表示欢迎与感谢。

下面有请——**为我们的产品交流会致辞。

感谢总经理的致辞。

接下来有请我们的产品经理对我们的交流会做个简短的介绍。

感谢产品经理的介绍,下面由这次的厂家业务经理为我们进行产品的介绍。

感谢业务经理的介绍,必定使在座各位对我们公司的产品有了更深一步的了解,下面由我们的经销商代表为我们介绍相关的经销策略。

现在是各位来宾的交流时间,请大家积极讨论。

今天,各位经销代表有这样一个难得的机会会聚在这里,切磋交流,共同讨论冬季产品的发展。相信我们都会从中受益匪浅,使我司继续蓬勃发展,蒸蒸日上。我们的交流会也接近尾声了,希望这次交流会能够促进各部门今后的交流与合作。产品交流会与订货会到此结束。再次对各位的光临表示忠心的感谢,谢谢!

希望对你由所帮助。

订货会的流程

订货会流程如下: 前期工作 细致扎实的会前准备是订货会成功的关键,一般来说订货会的准备工作主要包括以下几个方面: (1)确定订货会的邀请对象,一般做为食品行业开订货邀请的对象主要是大的二批、分销商及大的买场或连锁超市的主要负责人,细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。

(2)确定订货会的主推品项:做为企业产品品项往往不是单一的,因而采取哪款产品作为主推品种,就要对市场进行充分摸底,找出机会点最大的产品,如针对夏季前以“水”这一普及产品作为主推品种可能就比以果汁或茶的效果好,细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。 (3)制订主推品项的订货政策:即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适,才能起到扩大订货量的目的,促销政策不到位也会影响订货会效果,细节在于订货政策的制定。

(4)确定订货会的主题:销售产品需要一个理由,开订货会同样也需要一个由头,确定一个主题。否则平白无故的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。

(5)做好订货会事前造势和客户摸底,一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备,同时通过市场情况摸底圈定核心客户,是订货会有的放矢。 (6)做好场地的选择:主要根据邀请的人数,规模,选定订货会会址,对场地的选择要求,要做到交通便利,易于寻找这一点。

(7)做好时间安排和订货资料的准备,根据邀请对象发邀请函,注明订货会时间地点,同时也可将产品资料,价格表和促销活动通知送达知客户手中。 布景 定货会会场布置要突出订货会主题,主要有以下几个方面: (1) 主席的正方悬挂模幅,模幅标明企业名称与产品品名如“厂订货会”。

(2) 会场门口设置欢迎词板,最好写上商业客户名称,同时陈列样品,签到本。 (3) 会场周围粘贴宣传画,会议桌放置宣传品。

(4) 准备好开会所需用品如话筒,扩音设备,如有条件可准备幻灯机,投影仪。 (5) 制订会议议程,并落实到人。

(6) 做好人员分工,确保人尽其责,并可根据情况定。 制造气氛 通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛,一方面可以 让客户积极参与其中,调动客户订货的积极性,同时可以消除客户的防范心理,感染其它客户,主要可以采取以下方式来做到: (1) 设置游戏,邀请客户参与游戏让客户放松。

(2) 穿插娱乐节目,调动现场气氛。 (3) 实行订货摸奖,调动客户订货积极性 (4) 开设有奖问答,让客户了解产品,对所出的问题设置不要过于复杂,简单为主,达到宣传和让客户积极参与为目的。

(5) 进行小型讲座,告诉客户产品特点及销售方法、技巧。 (6) 面对面座谈,进行充分沟通,了解客户所想,并有计划解答,增强互信。

跟进客户 根据前期参加订货会客户资料的收集,一般情况下,企业应结合业务人员走访反馈信息和电话沟通信息,对客户进行分类整理,针对经销商所处的市场区域、经销商的实力大小和经销商的开发潜力,划分A、B、C类客户,并根据分类情况,派业务人员在订货会中重点跟进A、B类客户,同时兼顾C类客户。 客户类别 所在的市场区域 综合实力 可开发潜力 A类客户企业重点市场 综合实力很强 有很强的合作意向 B类客户企业计划开发市场 综合实力较强 有较强的合作意向 C类客户企业计划外开发市场 综合实力一般 合作意向一般 在以上分类中,对以上三个划分标准,只要符合其中一个条件,即可列入相应的客户类别中,并根据每个客户的状况,制订相应的谈判策略,派相应的业务人员在订货会中重点跟进。

通过前面细致的工作,将主要客户召集到订货会现场后,接下来的工夫主要用在订货会现场。 1、在订货会现场,要营造足够的氛围展示企业的最新产品,讲解清楚优惠的订货政策。

如何吸引到场客户的订货兴趣是众多企业头痛的事情。当前行业市场竞争激烈,真正能吸引客商的东西如政策支持、优惠措施等不可不搞,有的企业订货达到一定金额奖励小汽车、返现等形式层出不穷。

剥离这些东西,只要弄懂经销商最根本的想要的东西就很明显了,只要满足他们这种最底线,他们就会对产品感兴趣的。 2、分析来,经销商经销一种产品无非是为了实现自己的利益最大化。

看这个产品在市场上是否有足够的利润前景、是否有发展空间,看企业是否具有前瞻性的市场预见力和把握市场的能力。知道了客商想要什么,我们就从这几方面引导,细致解释清楚,相信精明的经销商不会将一个有利润和潜力的产品放走的。

3、在订货会现场,注意来宾的神态和听课的认真程度,这对后期谈判起到很好的作用。切记越是刁蛮和苛刻的客户越可能是合作的目标客户,因为他们知道如今对产品了解得越多,对产品的利润和市场前景的了解就越清楚,后期代理产品的风险就会越小,和企业合作的机会就会越大。

所以我们应该对这类客户报以最真诚地对待,不厌其烦地回答其提出的问题,并安排业务人员重点跟进。 拓展资料: 一、订货会的意义 1、促进销量 (1)集中订货,氛围促使客户产生从重心理、攀比心理。

(2)团购政策优惠大。 2、推广新品 3、凝聚客户信心 4、提升公司品牌影响力 提高客户的。

2015男装秋冬款订货会店长总结怎么写

没有

以下供参考,

主要写一下主要的工作内容,如何努力工作,取得的成绩,最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献,体现你的工作价值所在。

所以应该写好几点:

1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事

3、你如何用心工作,哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么,也要写一些有难度的问题,你如何通过努力解决了

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备,即事前准备工作以下供你参考:

总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析,分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求

1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。

2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是怎样产生的,都应写清楚。

3.经验和教训。为了便于今后工作,必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括,并形成理论知识。

总结的注意事项:

1.一定要实事求是,成绩基本不夸大,缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。语句通顺,容易理解。

3.要详略适宜。有重要的,有次要的,写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式:

1、标题

2、正文

开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。

主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。

结尾:分析问题,明确方向。

3、落款

署名与日期

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