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销售工作心得(销售工作心得体会感悟300字)

范文网2022-03-26 08:24:36心得已为466人解决问题

去年在家开饭店、烧烤店、早晚点店。收入其实还是可观的。但今年女儿到了上幼儿园的年纪,我盘算着让她有一个好的学习环境,于是选择了县里的幼儿园,学费还好。

销售工作心得体会感悟300字

可这样一来,我得自己去陪护女儿上学了。媳妇不愿和我过,也不同意离婚,只能这样拖着。家里妈妈身体不好,我变成了不二人选。在开学之初,我在学校附近租了一个单间(带卫生间那种),正式揭开陪护生涯。高中同学偶尔看到我在县城,于是邀我与他共事,通过QQ语音交谈,我得知他和他表哥共资开了一个哈弗直营店。我问了些工作上的问题,于是第二天便到了他们的店里。

镇沅县亿和哈弗汽车直营店

位置好,不过现在属于开发地区,人员少了点,店里有4台车。通过同学介绍得知这4款车分别是H6第三代、高潮版,赤兔,F7,其余的卖了。我问他销售情况如何,他说上个月卖了12台。但由于芯片不足,车源少了很多。我和他进一步详谈:1.5K保底+提成%15—18%。我开始了汽车销售服务生涯。

刚入行,觉得两眼一抹黑,啥都很新鲜 。于是找来笔记本记录4台车的配置及价格,不懂就要问。同学和也很耐心的一一作解。第二天,便有路人过来看车,他要大狗拉布拉多,可店里没现车,经过同学咨询市里也没有,只能推荐他选择其他车型。东瞅瞅西摸摸,一会坐驾驶室,一会看后备箱。一边询问着我同学,我就在边上。当他拨弄着档杆,抬头问我档杆可以免费更换不,我卡壳了一下(说心里话,赤兔档杆不带保险扣,随便上某宝便可买到,自己更换就好,不过我选择没说。)我看了一眼同学,同学笑着回到“其实档把不用更换,更换档把会因为高低问题影响驾驶安全”,那师傅听后沉默了些许,询问价格,店里这辆赤兔属于黄金兔高配,工厂报价11.78W ,我同学说来回运费+保险店里报价12.28W 。师傅听后觉得贵了。我走上前,散了一支烟,他接过烟:“价格贵了,优惠小,买了亏。他回家和老婆商量商量”。我说:“师傅,这样吧,咱俩先加个微信,我这边加快询问一下,到时候有现车通知您好不?”,师傅当即同意了。

赤兔档把

晚上下班后,那个师傅微我:小伙子,赤兔的价格真的下不了了吗?我说已经是最便宜的啦,要不这样,我发几个档把头您那边瞅瞅有没看得上的,我私下送您? 随后我到某猫里找了几个改装头发了过去不一会儿便告知我结果,我当即觉得有戏!请他第二天到我们店里试驾车。

果不其然,第二天一早他便来了,我散了支烟,把车挪出店,打开车门邀他驾车.....他问我能不能首付8W,我说没问题,我边和他聊天边给店长(同学表哥)发了短信,让他到店里准备签合同。不一会试驾结束,终于到了最重要的环节了,我心里忐忑着,因为我根本不懂如何计算车贷及保险,只能干笑着杵在一旁,端茶送水。仔细听看着店长计算及讲解相关费用。最终,在我迷迷糊糊间合同已经签好了。

在我上班第三天便卖出一辆车,说实话我到现在还觉得迷瞪眼。可能是运气好吧!不过话说回来,个人觉得做销售最重要的 耐心!自身的能力也是很重要的。不知道大家在买车或卖车的过程中都遇到过什么情况,最后怎么解决的?在这里诚心邀请同行大咖给予宝贵的意见,欢迎大家积极探讨。

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