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保险公司增员心得(保险公司主管增员培训心得)

资源范文2022-08-18 14:16:02心得已为173人解决问题

保险公司的增员分享

保险增员有哪些渠道

1、活动增员

目前保险业最普遍的做法就是创业说明会,但长久以来,制式化的创说会吸引力日趋下降,而一些丰富多彩的有趣创说会则变得更有吸引力。因此可以通过此类创业说明会来进行增员。

2、人才市场增员

目前很多行业都会去人才市场进行招聘,因此保险公司也是可以去人才市场进行增员。尤其在大学生毕业的六七月份是增员高峰期,可以与人才市场签订为期一两个月的长期合作协议,用于增员活动。不过人才市场一般都是租赁摊位,所以会需要一定的租赁资金。

3、网络招聘渠道

时下最流行的招人方式就是网络招聘,无论是有工作经验人群还是新生代大学生都会通过智联招聘、前程无忧等网站投递简历。因此想增员的伙伴可以在网上注册一些招聘信息,公布自己所服务公司的地址,个人联系方式和姓名等,简单介绍公司情况和待遇,以网络招聘人才。

4、报刊招聘

报刊招聘主要是可以增加吸引力。例如可在报刊上刊登一些花样广告。或者把自己公司的活动以软文形式刊登,在活动最后留下招聘信息,这样就容易吸引一些主动找销售工作的伙伴上门。

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保险公司主管增员培训心得

保险公司增员成功分享

增员德意思就是增加业务人员。假设你是保险公司业务员,增员的意义在于以下几点:一成功增员一人,你可以得到一定的经济奖励,如奖励你200员增员费。增员费是如何来的呢?是新进来的人员要缴纳一定数量的保证金,大约在500--1000之间,钱就从这里来的。二成功增员到一定人数,你就可以被提升。提升的意义在于,凡是你增员来的人,他们创造的业绩,你都享有提成。【保险】怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些"坑"

保险公司如何做好增员面?保险公司如何做好增员面谈

增员是保险公司经久的话题,面对被增员者,如何做好增员面谈?增员面谈应该先从了解对方开始,和客户面谈一样,只有在先了解对方的情况和需求之后,才能有效促成。了解对方通常以提问方式来进行,例如: 1.请问您都做过什么样的工作? 2.您对目前工作最满意和不满意的地方是什么? 3.您从哪个学校毕业?应该还在进修吧? 4.业余时间会做些什么? 5.工作中最得意的一件事是什么?当时有没有遇到拒绝和挫折? 6.请问您觉得什么是真正成功? 7.您会选择固定薪水还是上不封顶下不保底的薪水制度? 8.未来5年后希望拥有什么样的生活?当了解了对方的情况和想法之后,我们就可以针对其需求点,进行有效的工作说明。

保险公司主管增员培训心得

保险公司的增员三问我来讲怎么讲?保险公司的增员三问我来讲怎么讲?

  增员成为保险业一个永恒不变的话题。而一直以来“增员难,难增员,难留存”成为各家保险公司面临的共同问题。 随之呈现增员、脱落、再增员、再脱落的恶性循环,其背后带来的是时间、费用、精力的增加,同时社会对寿险业的认识也会产生消极态度。显浅谈增员难、难增员、难留存三大问题保险代理人要想持续发展,营销队伍是保障;业绩要持续提升,发展增员是基础。

保险行业怎样更好的增员...

原发布者:亿助联诚

《增员话术》第一章 增员的意义  |保险增员加入时间:2007-11-24 18:00:39hnbxcs点击:69|

增员是寿险业的命脉。从寿险经营的经验来看,如果一个营业部在展望未来发展时充满了必胜的信心,那么这个营业部在过去的经营当中,其增员活动必然是成功的。一个营业部只有人力多、素质高,才能直接带动单位的业绩、士气、活动率、人均保费及续保率。因此,人力资源是寿险事业的核心。 |本章将介绍一些增员的基本知识,通过本章的学习,你应了解以下几方面的内容: |1.增员的原因 |2.增员的意义及益处 |3.正确的增员观念 |4.增员目标的确定 |5.增员的过程 | |第一章 增员的意义|一、增员的原因 |要想寿险事业能持续生存和发展,就必须不断地增员。这是因为: |1.增员是为了寿险事业的发展 |寿险事业是一种“人力密集”的事业,要使这项事业能长期快速地发展,单位主管必须最大限度地发挥“人”的因素。如同一般公司为使产量持续增加,要不断地增加工人与设备一样,在寿险事业的发展过程中,单位主管也要不断地增加人员,补充新鲜血液,为组织带来活力,增加你的力量,使你的一双手变成五双手、十双手、百双手……,如此才能迅速提升组织的业绩,才能使财源滚滚而来。增员是寿险事业最基本的原则,也唯有增员才能使你的寿险事业快速发展与成长。 |2.提高管理能力 |当你增员了新人之后,你心中会想:我一定拉网式增员法:拉 《这是我从网上给你转载的,方法很不错的》

由于我本人不住在所建分部的乡镇,离那儿二十多公里,因而对当地的人员不熟悉。为了尽快增到人,我只有在全镇各个村采取拉网式增员,一个村一个村地联系增员,依靠当地的村干部来选拔和发现有用的人才,把那些有一定的能力和文化水平的农村青年或村干部拉进营销分部,一一加以培养,促进其成长为首批骨干寿险营销员,尽快占领农村最基层的寿险示场。目前我们分部有15%的营销员属于这类人,并已成为分部寿险营销的中坚力量,有的已升为一级主任。

陌生拜访增员法:挖

做保险需要挖掘保源,需要陌生拜访。增员同样也需要陌生拜访。陌生拜访也可称之为"直冲拜访",是"增员"的另一种基本方法。我采取这种方法主要是在对增员对象没有目标选择的情况下,在茫茫人海中,如果发现一个自我感觉能做保险的对象时,便主动上门去挖掘。采用此类方法增员的成功率往往较高。

缘故增员法:拓

这种增员方法主要是开拓熟人,日常生活圈子里的人,包括亲属、朋友、老同事等等。因为对这些熟人,我了解他们的需求,明白他们是否适宜做寿险营销工作。我着重从以前的同学、亲友、同事、邻居以及医生、公安警察家属、税务协税员、学校的教师等人中去增员,他们不但接触面广,而且社交能力强。目前在我的团队中20%的人是采用这类方法增进来的,其保险业绩往往稳中有升。

随缘增员法:找

这类增员方法也称创造机会法,凭我个人的观察或随机探访方式,在熟悉或不熟悉的人群中去寻找增员对象。在我的团队中,有不少营销员就是靠这种"找"的方法有意或无意地被增进来的。只要我们在平时生活中细心观察,留心周围发生的事情,便不难找到一些合适的增员对象。简单地说就是多注意你周围的人,在任何时候都要睁大眼睛、竖起耳朵,以便去寻找好的增员对象。如在农村可找一些乡村干部和有一定文化、脑子活的人员;成立可以到商店及一些不景气的企业去寻找下岗人员,这类人员正迫切需要找到一份适合发挥自己才能的工作,他们一旦上岗后,会全身心地投入到寿险营销种,加之他们有一定的社会阅历、人际关系和社交能力,因而往往会成为营销的高手。在我的团队中4位业务主任均是下岗职工出身的业务员,他们的业绩一直在分部名列前茅。

创业说明会增员法:促

定期举办创业说明会,以此促进更多增员。这种增员方法就是将有一定社会威望、有一些社交能力的人请到职场内,专门召开一个隆重而又简朴的创业说明会,说明保险的意义与功用、公司情况、信誉及相关待遇等,让前来参加会议的人员在听了创业说明会后,认同公司,认同产品,积极主动加入寿险营销行列,成为寿险营销的生力军。

群体增员法:扩

扩大增员的最有效的方法莫过于群体增员法。这种增员方法是指集中一群有共同背景和兴趣的人,由于这群人有共同的特点,我们会较容易掌握他们的资料,也明白这类行业工作人员的工作特点,因而可以从他们中扩招那些有能力的人加入寿险营销行列。在我的团队中幼儿教师有10多人,这些人就是采取集体增员法增来的,他们文化素质高,接触面广,业绩一般比较稳定。

间接增员法:挤

间接增员法是采取间接媒介转介绍"挤"出来的增员,采取这种间接增员法主要有以下两种方法。

(1)亲友介绍:我主要是通过亲戚、朋友转介绍获取增员对象资料,从而达到增员的目的。

(2)"挤"出那些有影响的人员,这类人员本身的工作就有一定拓展人际关系的网络。如百货公司、美容厅、农贸市场等一些地方,每天除了有川流不息的新客户外,更拥有地缘性的顾客群,因此,从这里增员的人业绩不会太差。我们团队有一位业务主任就是这类人群中的人,他入司不到6个月,就先晋升为高级业务员后又升为业务主任。

全员增员法:加

全员增员法是指在分部内,凡已正式注册的人员,实行"1+1"或"1+2"的方式全员增员,做到人人为分部增1人或2人以上,已成功吸引成功,这样的增员不但增员速度快,而且所增人员素质高,人员留存率也高,是比较成功有效的增员方法之一,我的分部60%以上人员均采取这类增员方法增来的。

我采取"拉、挖、拓、找、促、扩、挤、加"的"八字"增员法,再不到一年的时间先后有效增员80多人,培养出高级业务员3名,见习主任3名,以及主任1名,有效地壮大了分部的力量相当不错主要看自己的能力。

保险销售员多少钱一个月是广大业外人士所关注的焦点问题,而保险销售员的薪资跟其他行业的销售人员一样,悬殊较大,所以您在投身保险行业之前了解一番是必要的。

一般新入行的营销员工资在1000到2000,有的甚至挣不到钱。因为很多保险公司是不给营销员发放底薪的,如果营销员没有业绩,自然拿不到钱。各保险公司,关于营销员工资待遇的规定各不相同。

保险营销员是没有底薪的。底薪只是很小的一部分,那些所谓拿高工资的,都是靠佣金。营销员提取佣金的比例大多因保险产品的不同而有所差别,从3%到40%不等。

如果您是年轻人,那么不妨尝试一下保险销售行业,起初也许可能经济收入不是很理想,但是随着时间和经验的积累,相信您一定能在保险销售行业赚到您人生的第一桶乃至无数桶金。

一、自己能掌控的

任何工作都有人做得好,有人做不了;有人忽悠卖拐,有人诚信发财;有人捞一把就走,有人为的是一生事业。

保险销售也是一样的,可能成功率低一些,目前市场环境差一些,需要付出的努力多一些,但是只要自己不坑蒙拐骗,凭良心做事,总能做得好。

二、个人掌控不了的。

1、现在的个人代理人销售模式,对于绝大多数公司来说,招募的不是专业人才,而是这个代理人背后的客户,也就是指望这个代理人把亲友单都签了,以后再说别的。

所以第一个个人掌控不了的问题就是:如果你是这种策略中的棋子,就很难指望公司给你多大的支持和耐心,就是用考核压榨你的业绩,用保险公司最低的成本验证你能不能自己从人堆儿中爬出来。

2、用什么样的方式销售。

保险代理人这个模式,不是妖魔鬼怪,在国外上百年了,仍然生机勃勃,不过是在逐步高端化、科技化。但是咱们这儿的事儿,总是要跟国外分开来说的,搬过来总是会扭曲,把人家的沉渣变成了自己的至宝。现在保险公司的代理人销售,简单说就三招:死拼人情,喊优藏劣,夸大收益。可以想见,题主只要撞上那90%的公司,从进入就会浸淫在这种洗脑培训中,不自觉走上第一条路。

3、这家公司是否有提供给人才的其他通路。

很遗憾的,大部分保险公司在代理人这个领域,设置的是一条死路。一是在合同关系上与保险公司自身区隔;二是只会以业绩好坏来评判代理人;三是自然而然就形成的内外勤之间的心理认知上的屏蔽。可以说,一个MBA的代理人甚至在很多公司都会受到一个凭领导关系进来的中专生的歧视和阻碍。更别说很多保险公司的高层领导、管理者都在内心里只把代理人当作是工具、数字、业绩,就是没当作员工。

在做的过程中,我们才能逐渐发现自己适合什么、擅长什么、喜欢什么,但是往其他岗位的通路如果基本是封闭的,很多人最后只能是离开对于寿险,人才是重要的资源。用寿险人的话说,队伍是生存的基石。寿险经营命的“命”即为组织,增员是寿险组织“活着”的证据,只有增员组织才有活力。但是,很多寿险公司现状却是每年投入到增员方面的费用越来越大,耗费的精力越来越多,可收到的成效越来越小,甚至出现“资不抵债”现象,全年新增人数抵不过全年流失人数。

保险行业被称为世纪朝阳行业,为什么会出现“增员难”现象呢?原因主要有以下几点:营销员增员失败信心受挫不再增员;业绩高手认为增员会增加自己负担拒绝增员;公司为竞争实施“人海战术”降低增员门槛,逢人就增导致流失率增高;公司没有形成良好的增员氛围,导致营销员增员意愿不强;营销员增员技能训练不够,导致增员方法技巧不足;盲目许愿导致新人心理落差太大,流失后造成市场负面影响等等。

世界上最影响一个组织或一个人发展的,不是别的而是观念。解决“增员难”问题的关键,是树立正确的增员观念。

树立正确的增员观念,需从三个层面入手:

公司经营者层面,将增员作为公司永续发展的根本,将增员与销售并重,齐头并进。

公司要严把增员入口关,切忌实施“人海战术”,降低增员门槛。主要工作是:尽早获取应聘者的相关资讯;有系统的面试程序,安排多次面谈,有标准的面谈内容及方式;认真了解准新人的背景;对准新人做性向测验,并将结果作为录用与否的条件之一;在录用前调查准新人的营销能力;在准新人学习期间,不要求他们出单。

团队主管层面,将组织壮大作为事业奋斗的目标,培养属员增员习惯。

主管要将提高属员的增员意愿作为工作重点,将提高增员技巧作为每日工作内容。具体到每日需做的工作:现身说法,用主管自己的收入主要来自管理津贴激励属员提高增员意愿;将近几年公司一些没有走组织发展的老业务精英业务收入与走组织发展的业务精英收入进行对比,让属员明白唯有组织才有高业绩,激发属员增员意愿;增加每天早会上讲增员的时间占比,形成良好的职场增员氛围;增加每天训练中增员的训练占比,提高增员方法与技巧;为属员设定组织发展的目标及计划,为属员规划组织发展蓝图。

有潜力营销员层面,将增员走组织发展道路作为自身事业起点,提升自己增员技能。

营销员是直接增员的实施者,要正确认识增员的必要性以及增好员的重要性。若要增好员,先要解决心理问题,即增员就像做新保单,在具备寻找准增员技巧的基础上,必须做好以下基础工作:每周找一位合适的增员对象,建立增员卡;将增员拜访安排在每日拜访中,填写增员周志,形成增员习惯;持续定期反复拜访准增员,如实告知准增员将从事什么性质的工作,使之了解行业真相,让准增员明确入司后应付出代价和努力方向。人们常说,保险业是“剩者为王”的行业。一个人能在这个行业坚持几年的话,那么一定会很不错。其实想想哪个行业还不都是这样,只有坚持,才会有收获。

所以增员时不要见人就增,真的,那样你会很累,也会很失望。一定要有所选择。最好选那种有家庭的人,而且本人也有这种想法的。任何职业如果本人不喜欢的话真的很难做好,这是我的经验之谈。

因为这类人就算一个月没有收入也不用担心生活没有着落。如果是单身就最好有工作经验或有一定经济基础的或就是家庭条件比较好的人员。这样的人员离职率会比较低些。

这是个残酷的职业,也是有前途的职业。

保险公司主管增员培训心得

如何做好保险公司的增员工作和团队管理工作

早上中下晚什么时候都增先把团队做大在做强那样团队就好管理了组织的人一定要懂得短期利益和长期利益的关系,一定要清晰地知道不是你增了多少人,而是你增了多少干部,这才是一个营销团队长期经营和发展的根本所在。所以说增人贵在增干部,增干部才是真正地增市场而非增包袱。一方面让他们看到你在寿险这个行业里的变化和成长,从谈吐到收入,从衣着到住房,从交通工具到生活方式,只有你足够优秀,才能真正吸引到优秀的人,不要害怕浪费时间,花大力气,这样增进来的人才更加容易留存,也让辅导工作变得格外简单。

其次,建立对公司伙伴整体上的好感。经常带我们的工作伙伴,注意一定是不同的对象出现在他眼前,而且都是在这个行业里较为优秀的人,且可能比被增员者还略微优给增员对象压力的。见面时每次时间不能太长,不干扰被增员者为宜,并有机会向他称赞我们主管、团队和公司值得被欣赏的特质。利用伙伴的标杆作用,适时地介绍公司和团队的文化以更好地吸引被增员对象,因为透过周围的力量让被增员者感受到,我们的同事就是一面镜子,从同事的身上可以看到我们工作的影子,我们朋友的影子,我们公司的影子,而这样的影子就是一个折射,折射出增员对象的未来和明天,我们不需要同事或自己在他面前夸夸其谈,很多时候无声比语言更具有说服力。在不知不觉中感染对方,让其很愉悦、很主动地加入到这个行业。

一,找有野心的人,找比自己强的人加入自己的团队。争取自己找来的人都是准主任准经理人选。

二,帮助他们规划职业生涯,什么时候晋升,如何发展团队,鼓励他们快速成长。这样,一来给他们明确的奋斗目标,二是可以有效提高团队人员的留存率。

三,提高团队的凝聚力和战斗力。这和团队领导本人有很大的关系,也很难讲清楚,自己多揣摩,多学习,公司也会有相关的培训的。

四,给每一个队员一个美好的愿景,让他们更加有信心地做这个事业!

祝你成功!

首先说明一点的是,人多未必是好。

人少一样可以走精英路线,人多需要更多的管理者与分支管理者所以想人多,

先要把你的少部分人打造成为精英,然后自然而然公司影响力大了以后,就容易增援了,

所以先安内后壤外,内圣而外王是比较好的经营路线.

我们团队目前使用的一个比较好的办法:找另一个团队打擂台(比增员、比业绩),大家合伙凑点押金,胜利的一方能拿走对方的押金,这样大家都有动力了。

不过,要注意的是,要找一个实力相当或比你们稍强一点的团队。

你是团队的核心领导,你一定要依据你团队中每一个成员的情况,制定团队的激励机制,做保险没有激情是万万不行的,你一定要花足够的精力关注每一个成员,让大家在有团难的时候相互鼓励,每天的早会和夕会时间是团队建设最好的时间,要好好利用起来。

详细的计划 切实可行的方案用心经营,诚恳待人,大气大度,专业熟练,热情服务。

Tags: 全民阅读活动总结  

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