您现在的位置是:首页 > 百科百科

竞争分析怎么写,如何写竞争对手分析

范文专员2022-04-16 00:49:47百科已为265人解决问题

1.某产品的市场竞争分析怎么写

1。市场占有率(这个是决定对手的一个重要标准,产品在某些市场上的占有率决定了你对竞争者的主要方针策略)

如何写竞争对手分析

2.渠道(放在第二位,是因为如果单以商品或者产品而言,掌握的销售渠道,就是掌握的战场主动权的一半很多市场大战,主要拼的还是渠道这一环)

4。价格(放在最后是因为在中国市场拼的最后还是这个千年不变的问题,价格,他就像战争一样,弹药补给靠的都是最后的价格,从广义上来讲包括你的推广营销拼的还是价格,这些都最终计算在你的价格成本中。而这一部分是要直接换取到消费者的身上,所以最后写的是价格,.

希望能给你点启发

2.如何写竞争对手分析

主要体现在以下内容: 一、竞争对手分析的框架 面对一大堆的财务数据、市场信息以及其他纷沓而至的各种信息,如何理顺和筛选这些信息,如何对竞争对手进行分析是摆在企业的情报工作者面前的一个重要课题。

笔者认为建立一个竞争对手分析的框架非常重要。将杂乱的信息按照建立好的框架进行分类,这样就可以避免情报工作的盲目性,有的放矢的收集竞争对手的信息。

这里介绍三种竞争对手分析的框架。 1.基于平衡计分卡的竞争对手分析框架 平衡计分卡从四个方面来考察企业的业绩,学习与创新、内部业务流程、客户与市场、财务。

既然可以用平衡计分卡来考察一个企业的绩效,那么同样可以用平衡计分卡的思想来分析竞争对手。 下表是用平衡计分卡对竞争对手进行分析的一个例子。

只是给出了竞争对手分析的一个框架,并没有列出所有的分析指标,企业可以根据自己所在的行业的关键成功因素,来选择指标,然后对竞争对手进行分析。并且在指标权重的选择也需要企业自己来掌握。

在以上的框架里,有些信息是可以公开获得的,比如市场信息和财务信息,有些信息则比较难以获得,比如企业的内部业务流程的信息。内部业务流程方面的分析最好的方法就是采用标杆管理的方法来进行。

标杆管理 (Benchmarking),也叫做基准管理或参照管理。这种管理方法在70年代末由施乐公司首创,后经美国生产力与质量中心系统化和规范化。

据美国1997年的一项研究表明,1996年世界500强企业中有近90%的企业在日常管理中应用了标杆管理,其中包括AT&T、Kodak、Ford、IBM、Xerox等。标杆管理的基本思想是以最强的竞争企业或那些在行业中领先和最有名望的企业在产品、服务或流程方面的绩效及实践措施为基准,树立学习和追赶的目标。

通过资料收集、比较分析、跟踪学习、重新设计并付诸实施等一系列规范化的程序,将本企业的实际情况与这些基准进行定量化的比较和评价,在此基础上选取改进本企业绩效的最佳策略,争取赶上或超过竞争对手。中国海洋石油总公司(简称中海油),为了进一步增强企业的核心竞争力,选择了挪威国家石油公司作为基准,进行了标杆管理。

这是我国企业第一次选取国外的大公司全方位的进行标杆管理。挪威国家石油公司成立于1972年,在世界石油公司中排名第14位,而中海油排名50位左右。

挪威国家石油公司在发展历史上跟中海油有很多相似之处,而中海油跟它的差距又很大,有一定的可比性。这也是中海油选取挪威国家石油公司作为基准对象的原因之一。

通过标杆管理中海油的管理水平和核心竞争力有了较大的提高。标杆管理为企业分析竞争对手的内部业务流程,找出与竞争对手的差距提供了一个很好的途径和方法。

2.波特的竞争对手分析模型 在波特的《竞争战略》一书中提出了竞争对手分析的模型,从企业的现行战略、未来目标、竞争实力和自我假设四个方面分析竞争对手的行为和反应模式。 通过对未来目标的分析,可以看出是什么驱使竞争对手在向前发展。

在企业常用的目标体系中,分析竞争对手的目标多是财务目标。这里我们不只是要了解它的财务目标,同时要了解它的其他方面的目标,比如对社会的责任、对环境保护、对技术领先等方面的目标设定。

同时目标是分层级的,要了解总公司的目标,还要了解各个事业单位的目标,甚至于各职能部门的相应的目标。 现行战略的分析,表明竞争对手目前正在做什么,和将来能做什么。

列出竞争对手所采取的战略,对其尽心分析,以便本企业做出有效及时的回应。 竞争实力的分析,可以找出本企业与竞争对手的差距,找出企业在市场竞争中的优势和劣势,从而更好的改进自身的工作。

分析竞争对手对自身和产业的假设,可以很清楚地看到竞争对手对自身的战略定位,以及它对行业未来发展前景的预测。竞争对手对自身和对产业的假设有的是正确的,有的是不正确的,通过掌握这些假设,可以从中找到发展的契机,从而使本企业在竞争中处于有利的地位。

3.中国经营报开发的竞争力监测系统 中国经营报开发的企业竞争力监测系统也为竞争对手分析提供了一个比较完善的分析框架。在这套企业的竞争力监测系统中,设立了两组指标体系,一组是分析性指标体系,一组是显示性指标体系。

显示性指标体系是企业竞争力强弱的表现,分析性指标体系是企业竞争力强弱的原因。企业可以根据自身行业的特点,参照竞争力监测体系,建立本企业的竞争对手分析的指标体系。

有关竞争力监测指标体系的论述,在《中国经营报》以及金碚老师主编的《中国企业竞争力报告—竞争力的性质和源泉》一书中作了详细地论述,本文就不再赘述。 二、竞争对手分析的主要的内容 以上介绍的是竞争对手分析的框架,它为企业提供了一个思考的方法,下面介绍几种竞争对手分析的主要的方法。

1.竞争对手的市场占有率分析 市场占有率通常用企业的销售量与市场的总体容量的比例来表示。 竞争对手市场占有率的分析的目的是为了明确竞争对手及本企业在市场上所处的位置。

分析市场占有率不但要分析在行业中,竞争对手及本企业总体的市场占有率的状况。

3.某产品的市场竞争分析怎么写

竞争分析,一般就是对手分析,没有对手的行业,一般很少有竞争,就是所谓的垄断。

那主要分析什么呢1。市场占有率(这个是决定对手的一个重要标准,产品在某些市场上的占有率决定了你对竞争者的主要方针策略)2.渠道(放在第二位,是因为如果单以商品或者产品而言,掌握的销售渠道,就是掌握的战场主动权的一半很多市场大战,主要拼的还是渠道这一环)3。

推广或者简易上的营销感念(如果说聚到是主动权的感念,推广就是后方的政治攻势,如何让你的消费群体,认同你的产品,和你的理念争取跟多的消费者,和争取更多的渠道扩大自己的战场就是靠这一环)4。价格(放在最后是因为在中国市场拼的最后还是这个千年不变的问题,价格,他就像战争一样,弹药补给靠的都是最后的价格,从广义上来讲包括你的推广营销拼的还是价格,这些都最终计算在你的价格成本中。

而这一部分是要直接换取到消费者的身上,所以最后写的是价格,.希望能给你点启发。

每个企业有各自的特点,竞争情报分析切入点也有所不同。竞争情报的内容比较庞杂,个人观点,应从大到小,首先是宏观经济、行业状况、竞争对手、企业自身几个方面来走。 首先应了解企业的自身需求,对于竞争情报应当提供什么样的帮助,比如企业想理解行业产品最新动态、或者竞争对手,自身面临什么问题需要竞争情报来帮助解决。围绕需求来设计情报内容。一般而言SWOT分析方法是比较快捷有效的方式,可以借鉴。宏观经济就不提了,行业状况是企业目前所处行业的现状,包括相关政策是否有利?企业数量多少?市场环境?行业发展前景等几个方面。竞争对手不是说你把所有同行业下的其它企业都要设定为竞争对手,而是根据本企业特点来有针对性选择。一般是实力超过或接近本企业的竞争对手才可以被视为竞争对手来进行研究。具体也分为几个方面,竞争对手的强弱点,销售网络、技术实力、企业管理等几个方面与本公司进行对比,这个指标是根据本公司实际情况出发来设立的。具体信息采集时可依从的方式有很多种,网络采集是最常用的方式之一,信息量很大,要考虑信息时效性和真伪,甚至要将对方发布假消息来迷惑对手的可能性考虑在内。另外行业协会、相关管理部门、展会、行业期刊杂志、本企业市场人员等等都可以提供参考信息。

如果想做好企业竞争情报,建议还是买几本相关书籍来参考,信息搜集尽可能要完备详尽。研究过程不能偏离主思路和研究诉求,否则你做再多工作也白搭。以上内容纯属原创,希望能够给你一些帮助。 有趣的是,企业竞争情报分析的范本网上到处都是,随便一搜就有了,干嘛要眼巴巴到这里来干等?从这一点来说,做竞争情报工作还缺乏一些基本的技能啊。

呵呵,看来你是学生吧?要做毕业论文么?写完才感觉到。那估计我说的这些对你可能帮助不大了。

5.商业计划书的竞争分析要怎么写

1. 首先,定义竞争对手:现在的竞争对手是谁?潜在竞争对手呢?有人说,我的竞争对手太多了,看谁都像是我的竞争对手,怎么办呢?竞争分为直接竞争和间接竞争,为了简化竞争分析的过程,在定义竞争对手时,我们的定位原则是看谁影响最大、最直接,优先分析目标市场业务模式相近的直接竞争对手。

潜在对手是谁,是不好定位的。但是应该考虑,在这个赛道上,未来是否还会出现更多其他竞争对手。

一般来说,满足这几个条件的赛道,未来一定会出现很多竞争对手:行业平均利润率很高;市场门槛低,没有任何前置许可限制;市场正在高速增长;市场高度不饱和,供需不平衡,需求大于供应;行业竞争少。2. 分析竞争对手哪些内容?分析竞争对手的第一步是收集竞争对手信息。

分析目标竞争对手,要考虑这些问题:谁是当前的竞争对手?它们的市场份额如何?取得了哪些成绩?竞争对手的目标市场是什么?专注于哪个类型的客户,是服务于大众市场,还是细分市场?产品形态如何?满足用户什么需求?竞争对手的业务是否在保持增长?为什么?我们与竞争对手比,区别是什么?竞争对手有哪些弱点,从中可以发现什么机会?我们需要克服竞争对手的哪些优势?竞争对手未来是否有可能进入这个市场?竞争对手的融资情况?通过分析,重点思考:我们在市场中的机会在哪?与竞争对手相比,我们的优势是什么?我们的市场壁垒是什么?是否支持我们与潜在竞争对手拉开足够的距离?如果新的竞争者进入市场,如何应对新的挑战?。

6.如何写竞争对手分析

主要体现在以下内容: 一、竞争对手分析的框架 面对一大堆的财务数据、市场信息以及其他纷沓而至的各种信息,如何理顺和筛选这些信息,如何对竞争对手进行分析是摆在企业的情报工作者面前的一个重要课题。

笔者认为建立一个竞争对手分析的框架非常重要。将杂乱的信息按照建立好的框架进行分类,这样就可以避免情报工作的盲目性,有的放矢的收集竞争对手的信息。

这里介绍三种竞争对手分析的框架。 1.基于平衡计分卡的竞争对手分析框架 平衡计分卡从四个方面来考察企业的业绩,学习与创新、内部业务流程、客户与市场、财务。

既然可以用平衡计分卡来考察一个企业的绩效,那么同样可以用平衡计分卡的思想来分析竞争对手。 下表是用平衡计分卡对竞争对手进行分析的一个例子。

只是给出了竞争对手分析的一个框架,并没有列出所有的分析指标,企业可以根据自己所在的行业的关键成功因素,来选择指标,然后对竞争对手进行分析。并且在指标权重的选择也需要企业自己来掌握。

在以上的框架里,有些信息是可以公开获得的,比如市场信息和财务信息,有些信息则比较难以获得,比如企业的内部业务流程的信息。内部业务流程方面的分析最好的方法就是采用标杆管理的方法来进行。

标杆管理 (Benchmarking),也叫做基准管理或参照管理。这种管理方法在70年代末由施乐公司首创,后经美国生产力与质量中心系统化和规范化。

据美国1997年的一项研究表明,1996年世界500强企业中有近90%的企业在日常管理中应用了标杆管理,其中包括AT&T、Kodak、Ford、IBM、Xerox等。标杆管理的基本思想是以最强的竞争企业或那些在行业中领先和最有名望的企业在产品、服务或流程方面的绩效及实践措施为基准,树立学习和追赶的目标。

通过资料收集、比较分析、跟踪学习、重新设计并付诸实施等一系列规范化的程序,将本企业的实际情况与这些基准进行定量化的比较和评价,在此基础上选取改进本企业绩效的最佳策略,争取赶上或超过竞争对手。中国海洋石油总公司(简称中海油),为了进一步增强企业的核心竞争力,选择了挪威国家石油公司作为基准,进行了标杆管理。

这是我国企业第一次选取国外的大公司全方位的进行标杆管理。挪威国家石油公司成立于1972年,在世界石油公司中排名第14位,而中海油排名50位左右。

挪威国家石油公司在发展历史上跟中海油有很多相似之处,而中海油跟它的差距又很大,有一定的可比性。这也是中海油选取挪威国家石油公司作为基准对象的原因之一。

通过标杆管理中海油的管理水平和核心竞争力有了较大的提高。标杆管理为企业分析竞争对手的内部业务流程,找出与竞争对手的差距提供了一个很好的途径和方法。

2.波特的竞争对手分析模型 在波特的《竞争战略》一书中提出了竞争对手分析的模型,从企业的现行战略、未来目标、竞争实力和自我假设四个方面分析竞争对手的行为和反应模式。 通过对未来目标的分析,可以看出是什么驱使竞争对手在向前发展。

在企业常用的目标体系中,分析竞争对手的目标多是财务目标。这里我们不只是要了解它的财务目标,同时要了解它的其他方面的目标,比如对社会的责任、对环境保护、对技术领先等方面的目标设定。

同时目标是分层级的,要了解总公司的目标,还要了解各个事业单位的目标,甚至于各职能部门的相应的目标。 现行战略的分析,表明竞争对手目前正在做什么,和将来能做什么。

列出竞争对手所采取的战略,对其尽心分析,以便本企业做出有效及时的回应。 竞争实力的分析,可以找出本企业与竞争对手的差距,找出企业在市场竞争中的优势和劣势,从而更好的改进自身的工作。

分析竞争对手对自身和产业的假设,可以很清楚地看到竞争对手对自身的战略定位,以及它对行业未来发展前景的预测。竞争对手对自身和对产业的假设有的是正确的,有的是不正确的,通过掌握这些假设,可以从中找到发展的契机,从而使本企业在竞争中处于有利的地位。

3.中国经营报开发的竞争力监测系统 中国经营报开发的企业竞争力监测系统也为竞争对手分析提供了一个比较完善的分析框架。在这套企业的竞争力监测系统中,设立了两组指标体系,一组是分析性指标体系,一组是显示性指标体系。

显示性指标体系是企业竞争力强弱的表现,分析性指标体系是企业竞争力强弱的原因。企业可以根据自身行业的特点,参照竞争力监测体系,建立本企业的竞争对手分析的指标体系。

有关竞争力监测指标体系的论述,在《中国经营报》以及金碚老师主编的《中国企业竞争力报告—竞争力的性质和源泉》一书中作了详细地论述,本文就不再赘述。 二、竞争对手分析的主要的内容 以上介绍的是竞争对手分析的框架,它为企业提供了一个思考的方法,下面介绍几种竞争对手分析的主要的方法。

1.竞争对手的市场占有率分析 市场占有率通常用企业的销售量与市场的总体容量的比例来表示。 竞争对手市场占有率的分析的目的是为了明确竞争对手及本企业在市场上所处的位置。

分析市场占有率不但要分析在行业中,竞争对手及本企业总体的市场占有率的状况,还要分析。

7.商业计划书的竞争分析要怎么写

1. 首先,定义竞争对手:

现在的竞争对手是谁?

潜在竞争对手呢?

有人说,我的竞争对手太多了,看谁都像是我的竞争对手,怎么办呢?竞争分为直接竞争和间接竞争,为了简化竞争分析的过程,在定义竞争对手时,我们的定位原则是看谁影响最大、最直接,优先分析目标市场业务模式相近的直接竞争对手。

潜在对手是谁,是不好定位的。但是应该考虑,在这个赛道上,未来是否还会出现更多其他竞争对手。

一般来说,满足这几个条件的赛道,未来一定会出现很多竞争对手:

行业平均利润率很高;

市场门槛低,没有任何前置许可限制;

市场正在高速增长;

市场高度不饱和,供需不平衡,需求大于供应;

行业竞争少。

2. 分析竞争对手哪些内容?

分析竞争对手的第一步是收集竞争对手信息。

分析目标竞争对手,要考虑这些问题:

谁是当前的竞争对手?

它们的市场份额如何?取得了哪些成绩?

竞争对手的目标市场是什么?专注于哪个类型的客户,是服务于大众市场,还是细分市场?

产品形态如何?满足用户什么需求?

竞争对手的业务是否在保持增长?为什么?

我们与竞争对手比,区别是什么?

竞争对手有哪些弱点,从中可以发现什么机会?

我们需要克服竞争对手的哪些优势?

竞争对手未来是否有可能进入这个市场?

竞争对手的融资情况?

通过分析,重点思考:

我们在市场中的机会在哪?

与竞争对手相比,我们的优势是什么?

我们的市场壁垒是什么?是否支持我们与潜在竞争对手拉开足够的距离?

如果新的竞争者进入市场,如何应对新的挑战?

Tags:

很赞哦! ()

相关文章

随机图文

留言与评论 (共有 条评论)
验证码: